Vendas nas empresas, como estão as suas?

As empresas existem para rentabilizar os capitais próprios dos seus sócios ou accionistas, através dos lucros. Os lucros, só poderão ser atingidos através das vendas da empresa.

Esta é uma questão sensível para qualquer empresa.

Existem empresas que vendem muito e não conseguem gerar grandes valores acrescentados e existem outras com pequenos volumes de negócio e com excelentes taxas de rentabilidade. Porque será?

Cabe a cada decisor perceber o que se está a passar dentro da organização.

As vendas são seguramente o processo mais importante dentro da empresa, é vendendo que se gera recursos financeiros para manter a organização e gerar lucros. As empresas deverão estar organizadas para que todos os departamentos trabalhem com um único objectivo: Vendas

E quando as vendas não estão satisfatórias ou mesmo estagnadas? Então é hora de agir antes que seja tarde demais:

  • Será necessário perceber o perfil dos clientes que compram na empresa
  • Perceber se o produto ou serviço está “esgotado” na sua finalidade
  • Perceber se a “mensagem” está a chegar convenientemente ao cliente
  • Perceber o que a concorrência está a vender
  • Analisar e/ou reformular o plano estratégico de marketing
  • Analisar a política de preços
  • Verificar como está a funcionar o serviço pó-venda implementado na empresa
  • etc ….

Não existe uma formula mágica nem há duas empresas iguais. Cabe a cada empresário ou gestor encontrar a solução para alavancar as vendas. Se nada for feito, possivelmente será o fim da empresa. Concorda?

Como diz um grande “guru de negócios”, Philip Kotler:

“As empresas prestam demasiada atenção ao custo de fazer algo. Deviam preocupar-se mais com o custo de não o fazer”

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